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品牌年代:小品牌如何异军突起-亚美8

在前面的文章中,我已经讨论了很多关于网络营销的问题。今天我们继续关注营销这个话题,因为我实在觉得这是一个十分有意思且十分值得探究的领域。这篇文章中,我们主要讨论在当今这个社会,小品牌如何获得更多的关注。

在当下社会,小品牌,尤其是那些新生企业的发展越来越艰难。为什么这么说呢,两个方面来说,一,现今的社会是品牌年代。知名的品牌更容易得到顾客信赖,从而占据更多的市场份额。二,消费者普遍存在恐新性,即恐惧新生事物。举个例子,消费者认为知名航空公司比名不见传的航空公司更安全。即使这些消费者知道某家知名航空公司口碑不佳,安全记录差且生产基地在不发达国家,它们仍然会选择这家航空公司。也就是说,上述三大风险因素加在一起也不及知名度重要,这就是品牌效应,这就是恐新症。曾经还看到一个实例,有一个味道测试试验,当口感更加的花生酱贴上无人知晓的品牌标签后,那些不知情的参与者中,只有20%的人选择它。而有73%的人选择了贴上知名品牌但口味更差的花生酱。这确实是一个十分有意思的试验结果,足可说明品牌意识对消费者的影响,那些耳熟能详的品牌能够激活人脑中的某些特定领域。

品牌年代

其实这也反映了一个普遍存在的现象,如果在一个已知数和一个未知数之间做出选择,人们会选择那个已知数。这也很好理解,正是由于这种恐新症,人们不用花费力气对新事物进行评估,还能减少风险,毕竟绝大多数情况下,选择已知事物更加可靠。正是这种现象,导致大品牌的市场越发稳固,而那些小品牌,尤其是在初期的生存却十分艰难,这也是文章开头所提出的问题。那么在这样的一个品牌年代,小品牌可以作些什么来让消费者更快的摆脱恐新症,从而异军突起呢?除了那些巨额广告外,还可以参照下述三种策略:

给购买者更多的时间

研究发现,在时间紧迫的情况下,人们更可能选择大品牌。因此如果希望顾客购买你那不知名的品牌,那就给大更多时间。将物品放与更合适的地方,方便其驻留查看,在销售流程开始时便进行宣传,给足时间时顾客能进行产品性能等方面的比较,并最终考虑购买你的产品。

提供详细的对照表

在前面的分析中提到了,恐新症的一个很重要的原因就是能减少风险评估,那么小品牌们就可以充分利用这一点,详细列出与大品牌的比较,让顾客更容易对性能做出比较,从而在挑选时会减少对品牌知名度的影响。增加选择自己的可能。

改变品牌的分类

倘若一个默默无名的产品与大堆知名大品牌放在一起,品牌知名度的效应会愈加显著,从而使你的品牌处于不利之地。有个例子,一家才华出众但默默无名的广告公司说自己是家“病毒式营销专家”而非广告公司,从而大获成功。分析原因,主要有以下两方面的因素:首先病毒营销是个新生事物,名气不响也实属正常,这样就会选择性的弱化品牌知名度的影响。其次,对于一个新生事物,那些竞争对手也并不是什么大品牌,而不像广告公司那样,这样就避开了很多知名品牌。在一堆小品牌中选择时,消费者会采用别的利弊条件来分析,而不是知名度。

很多品牌的运营都是通过广告和公关来实现的,可是毕竟其投入不菲,对于很多小品牌,在初期是很难承受的。其实只要合理利用上面说的三点:时间因素、产品性能比较、品牌类别调整等策略,小品牌一样能在这个浮躁的年代异军突起。

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